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两年未融资、扩张失序 钱大妈面临“囚徒困境”
2022-01-20

     财联社 | 新消费日报(记者 高梦阳 李丹昱)讯,生活在广州多年,刘璐对钱大妈再熟悉不过了。 

  但在最近,家住龙口东路附近的刘璐发现,自己生活区域范围内几家钱大妈相继关了店。“天河东路附近的钱大妈门店也没了”。 

  “明明人流量都很大,生意也很好,却倒闭了。”刘璐告诉新消费日报,自己之前所在的钱大妈龙口东店的微信群改名被群主改名为沃领鲜龙口东店群。与此同时,这家钱大妈的加盟店也换了招牌,改名为沃领鲜。“群主告诉我只是换了老板,日清模式没有变”。 

  根据其官方数据,截止到2021年10月,钱大妈布局了30多个城市,门店总数突破了3700家。但临近2022年,与过去两年来的疯狂扩张不同的是,钱大妈反而在近期开始了收缩。 

  近日,钱大妈被曝北京区域内的门店集中关停。据东城区新景家园店附近商家向新消费日报透露,附近的钱大妈门店在元旦后就已暂停营业,目前已经清空。 

  对此,钱大妈在1月19日公开回应:北京市场有它的特殊性,我们低估了北京市场的难度,我们计划将更多的资源投入在相对稳定且成熟的市场。 

  实际上,从2021年下半年开始,钱大妈就陆续传出加盟商维权的消息,同时有了退出福州、郑州等地市场的传闻。甚至被央视也对钱大妈的卖菜模式以及不顾加盟商利益的做法做了监督报道。 

  新消费日报通过采访得知,目前钱大妈在全国多个城市都有了收缩调整的趋势。值得注意的是,新消费日报从天眼查查询的钱大妈相关分店的信息时发现,钱大妈相关直营分店目前总共是182家,其中有87家已经是注销的状态。 

  如今,伴随着钱大妈撤出北京市场的消息,业界对钱大妈商业模式与加盟体系的质疑越来越多。更为严重的是,部分加盟商向新消费日报表示,加盟钱大妈后陷入了“生意越来越好,钱越亏越多”的怪圈。 

  钱大妈败走北京 

  从2015年至2019年,作为深耕广东市场、主打“不卖隔夜肉”、以日清模式出圈的生鲜市场的明星品牌,钱大妈颇受资本青睐。根据不完全统计,钱大妈共完成5轮融资,金额累计超10亿元。背后的资方,包括高榕资本、京东旗下的启承资本、和君资本、泰康人寿等机构。 

  2020年开始,手握资本的钱大妈开始在全国范围内扩张,在2021年一度传出了上市传闻。根据其官方数据,截止到2021年10月,钱大妈布局了30多个城市,门店总数突破了3700家。

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