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从无人问津到走出国门 卡可酷玩具只用了这一个营销策略
IT新世界 2019-06-04 2019-06-04
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近年来随着二胎政策的开放,儿童市场迎来了前所未有的商机,各大品牌也不断进行产品延伸,抢占市场份额,虽然机遇多多,但也是暗流涌动。在群雄角逐时代,专注于儿童背包的玩具品牌卡可酷凭借纵向发展战略,从无人问津的小品牌发展成一个走出国门年销售额达数百万的知名品牌。

 

 

(卡可酷玩具包)

所谓纵向发展就是品牌在本身具有的优势上,进行垂直延伸,细分市场,把已有的产品做专做精。这看起来简单,可企业在实际操作过程中却面临着诸多考验。其中包括产品的种类单一不能满足消费者的个性化需求从而导致品牌竞争力大,和细分市场需求出现波动而引发的品牌危机,以及对定位人群进行全方位的把握。

针对这一问题,卡可酷品牌也早有准备,先是邀请意大利顶级设计师对产品的设计把关,联合著名的心理学家对儿童心理进行研究,确定以儿童喜爱的动物形象为主题,并在此基础上进行纵向延伸。携手国际知名经济学家、社会学家对现有的经济发展形势进行分析,把原来单一生产儿童背包的产业链,调整为斜挎包零钱包等多产业链同时运作,增加消费者的选择面,丰富产品的种类。

 

 

(卡可酷背包系列)

除此之外,为了提升品牌的竞争力,卡可酷还多渠道进行销售,其中包括线上入驻高品质电子商务平台,服务于更多消费者,线下入驻各大商场超市,并与多家店主达成了长期稳定的合作关系,积极参与跨界合作,在团队的努力下已经和国内多家知名品牌达成了长期合作共识,其中包括知名的三棵树品牌,旺旺饮料品牌等。同时,积极响应国家外贸政策,把眼光放在更宽广的国外市场,产品远销东南亚及新加坡。

 

 

(卡可酷原创背包)

在品牌纵向发展战略的引导下,卡可酷在国内的销售网络已覆盖一、二、三线城市,在国际市场销售网络遍布欧美,年销售儿童背包超过4000万个,年销售额突破千万。

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